近几年，奶茶市场越来越红火，吸引了许多创业者纷纷加盟开店。可是，当投资者进入之后才发现奶茶市场竞争激烈，远没有赚到自己期望的高利润，于是提前与品牌方解除加盟代理合同，并向加盟的奶茶品牌公司提出：“奶茶店我不开了，把我交的代理合作费退给我！”

　　四川瀛领禾石律师事务所潘成东律师、赵雪兰律师作为某奶茶品牌公司的代理律师，受理了一起某奶茶品牌公司与加盟店投资人之间的特许经营合同纠纷案。近日，四川省高级人民法院开庭审理此案，采纳了本所潘成东律师、赵雪兰律师的代理意见，作出终审判决：驳回加盟店投资人刘某的全部诉讼请求！

　　2021年4月，原告刘某（化名）来到被告成都某企业管理有限公司（以下简称某企业管理公司）了解奶茶店合作运营事宜。考察后，双方达成合作意向，并签订《区域代理合作服务协议书》，约定某企业管理公司授权刘某在四川省峨眉山市开展某奶茶的品牌代理，共同开展项目招商、运营合作，在某企业管理公司授权范围内进行招商代理合作，共同开展品牌店铺的招商代理并按业绩分益。合同约定双方合作期限为1年，刘某自行开设店铺的，某企业管理公司向刘某提供督导服务；刘某应当按照某企业管理公司提供的配方和固定物料进行操作，就本合同门店经营所需核心物料，刘某只能向某企业管理公司采购等。双方签定合同后，刘某向某企业管理公司支付11.6万元的代理合作费，并于2021年6月正式营业。

　　2022年1月，原告刘某向法院提起诉讼，称被告某企业管理公司没有持续提供运营指导等服务，物料也无法供应，导致其店铺无法继续经营。刘某要求解除双方合同，同时要求某企业管理公司退还11.6万元的代理费，并支付5万元的违约金。

　　此后，被告某企业管理公司委托四川瀛领禾石律师事所代理此案，律所指派本所潘成东律师、赵雪兰律师担任某企业管理公司的诉讼代理人。

　　两位律师介入本案后，与某企业管理公司进行了详细沟通，通过了解该公司开发客户的工作流程，了解其客户刘某的具体情况，梳理与刘某有关的相关证据，针对起诉状及原告证据，查找相关法律条例以及大量相关案例，研判诉讼策略。

　　遗憾的是，一审法院认为，原告刘某和被告某企业管理公司在履约过程中均有不当，酌情判决被告某企业管理公司向原告刘某返还代理费4万元。

　　收到这样的一审结果，作为办案律师的潘成东律师、赵雪兰律师，其心情和当事人一样难受。但上诉时间有限，两位律师迅速收拾好心情，准备上诉材料。

　　“众所周知，二审审理的程序与一审大不相同，二审法官不会把全案证据再进行一一询问审查。所以，如何让法官在短时间内对整个事情的来龙去脉一目了然？如何在短时间内陈述案件关键的要点？如何把复杂的事情简单陈述清楚？如何在法官对事实还不甚清晰的情况下帮法官理清思路？……这些问题就显得尤为关键。”

　　为了成功说服二审法院，满足当事人“不应向刘某返还代理费”的诉求，两位律师一遍遍梳理案件证据，一遍遍思考诉讼方向和策略，提炼上诉关键点。“事实证明，我们的诉讼策略起到了效果，二审法院的判决书提取上诉状里的内容。”

　　二审法院审理认为，刘某作为市场商事主体，应当对商业经营的风险有一定认知和审慎评估。虽然双方均认可在 2021年12月之后未再继续履行合同，但现有证据无法证明某企业管理公司存在违约行为而导致合同目的无法实现的情况下，刘某请求解除合同并要求某企业管理公司退还代理费，并支付赔偿金的请求缺乏事实和法律依据。

　　二审改判，是小概率事件，对律师而言何其艰难！全部的努力不仅限于上诉状，还包括开庭前的准备、庭审后代理词的重点阐述、为法官清晰思路专门制作时间表格、法条的提供以及准确标识等工作，这些都有利于法官快速了解案件，毕竟减少法官工作量的工作同样必不可少。

　　遇上一个对改判具备开放心态，秉着公正处理执法为民的法官，对律师及其当事人而言，又是何其幸运！实际上，许多案件表面看起来很简单，但法官进行裁判的过程却是一个处处潜伏着认知分歧可能性的过程。律师为了打赢一场官司，背后的工作量非常人可以想象。

　　所以，每个当事人都应该为那些为了赢得案件而殚精竭虑的律师点赞，因为他们付出的每一分努力，最终最大的受益者都是当事人自己！